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      1小時最高10元!共享充電寶企業卻還在虧損,錢被誰賺走了?

      共享充電寶終于也成了價格“刺客”。曾經每小時收費0.5元的共享充電寶,如今在部分點位已漲到4元至8元,最高甚至達每小時10元。

      不過,共享充電寶價格一路飆漲背后,定價權卻不掌握在企業手里,錢被誰掙走了?

      誰在定價?

      “前兩天吃飯借了個充電寶,吃完飯歸還時嚇了一下,竟花了15元!手機還沒充滿電,充電寶什么時候這么貴了?”北京的張先生近日向中新經緯表達了自己的疑惑。

      張先生還展示了其歷史訂單,截圖顯示,一年時間內,張先生家附近的共享充電寶漲價不少。

      2021年某天張先生在北京通州某商場借了1小時充電寶,支付了4元,2022年,張先生在相距不遠的另一商場借了同品牌的充電寶,2個多小時需要支付15元。

      中新經緯走訪發現,在北京,不少共享充電寶的價格漲到了每小時4元左右,一些熱門景區高達7、8元每小時。而據媒體報道,在一些點位,價格甚至能達到10元每小時。

      據了解,目前共享充電寶分為自營和代理商兩種模式,代理商模式因可以快速開拓中小商戶而被大多公司采用,同時,代理商對大多共享充電寶的定價具有較高的話語權。

      怪獸充電方面對中新經緯介紹,其在定價方面遵循市場化定價原則,針對不同的POI(點位),根據商戶的品牌定位,消費者的消費水平,由代理商與商戶達成一致來做定價。

      “我們也會根據消費者的使用習慣、過往反饋,做一定定價調整,以最終給到他們合理的使用價格。北上廣等一線城市價格高一點,3元每小時至6元每小時都有。在景點和酒吧等高消費和高頻率場所,運維成本、設備使用頻率、折舊率會高一點,可能達到8元每小時?!惫肢F充電相關工作人員說。

      有媒體報道稱,為了降低成本,怪獸充電推出新的“直助代”模式,即由當地直營團隊招募并發展代理商。截至2022年6月30日,怪獸充電約有43.2%的POI通過網絡合作伙伴模式運營,而截至2022年3月31日,這一比例為38.9%。

      那么,為何不給出統一的場景定價?怪獸充電方面則表示其并沒有定價權。

      “定價權不在品牌商手里,所有的價格都需要和商戶進行商定,以商戶的意愿為主。在現在流行的代理模式中,平臺對價格的決定權就更弱了,主要由代理商和自己的商戶自己約定?!惫肢F充電相關工作人員告訴中新經緯。

      不過,怪獸充電方面同時表示,會對自家代理商作出價格方面的約束,以防止代理商作出不恰當的定價。

      誰掙到錢了?

      既然價格由代理商和商戶商定,那在共享充電寶普遍漲價的背景下,他們掙到錢了嗎?

      成都商戶陳女士介紹,她的店內放置了怪獸充電和街電兩種共享充電寶,目前定價均為1.5元每半小時。這一價格是由代理商制定的,她每月的提成比例為50%至75%。

      陳女士上一次收到怪獸充電寶的分成是在9月10日,分得了171.68元?!吧蟼€月有10天沒營業,一般每月來自共享充電寶的收入在200元左右?!标惻扛嬖V中新經緯。

      對于當前1.5元每半小時的定價,陳女士表示,“還可以,畢竟太高了也沒人借了,能持平水電和物業就心滿意足了?!?/p>

      新疆克拉瑪依商戶王女士也向中新經緯展示了她的收益界面。8月,她靠店內的充電寶掙到了150.33元,而7月的收益稍高,為167.61元?!拔覀兊陜确诺某潆妼殐r格是3元每小時,提成80%?!蓖跖糠Q。

      和王女士同城的商戶李女士將充電寶的收益稱為“三瓜倆棗”,她表示“根本不指望充電寶掙錢”。

      “店里的充電寶是3元每小時,價格是代理商制定的。安放充電寶最大的好處是方便,代理商說的分成、收益我壓根沒管,靠這個掙不了錢?!崩钆空f。

      那么,錢被誰賺走了?

      “如果能鋪到500家商戶,月入過萬沒問題?!弊龉蚕沓潆妼毚砩獾耐跸壬嬖V中新經緯。據他介紹,代理共享充電寶可以0押金免費拿貨,價格基本上由代理商說了算,收益則由商家和代理商商定分成??偟膩碚f,鋪得越廣,賺得越多。

      不過,商家能否賺到更多錢和位置等有很大關系,而對于代理商來說,也要平衡各種條件。

      “租賃費用中,一部分由企業抽走,一般比例是10%,剩下的部分由代理商和商家商議分成。為了和其他品牌競爭,一般代理商會讓利于優質點位的商家,讓他們有更多的抽成。一個代理每天能跑的點位并不多,如果那些充電頻次低的點位投放過多,不僅不能覆蓋掉運維成本,算上人力成本,甚至還會虧損?!币晃还蚕沓潆妼毲皬臉I者對中新經緯說。

      怪獸充電曾在招股書中披露,其代理模式下的傭金費率為75%至90%。

      據上述前從業者介紹,這意味著在共享充電寶的租賃收入中,75%至90%歸代理商和商家,怪獸充電獲得10%至25%,具體比例視代理類型決定,如大代理可以拿到90%,小代理則拿75%。同時運維和客戶投訴由代理商承擔。

      該前從業者表示,一昧地追求數量并不一定能賺錢,做代理最重要的是多鋪設優質點位,比如商場、KTV、洗浴中心這類消費時間長的場所,因為有更高的充電頻次。

      失去定價權,企業怎么樣了?

      在某種程度上,放棄定價權,是共享充電寶企業為換取市場份額的權衡,但也暴露出了共享充電寶模式的短板:價格越來越高,企業陷入虧損中。

      以共享充電寶第一股怪獸充電為例,2022年第二季度,其移動設備充電業務方面的營收同比下降27.8%。凈利潤方面也由盈轉虧,其凈利潤由去年同期的820萬元轉變為二季度1.85億元的凈虧損。

      怪獸充電CEO蔡光淵表示,2022年上半年,疫情在上海、北京、深圳、天津、成都等城市的爆發,給怪獸充電在當地及其周邊城市的業務都帶來了較大的負面影響。疫情導致線下人流量驟減,怪獸充電的點位訪問頻次也隨之下降。

      曾發行招股書的小電科技則擱淺了上市計劃。其招股書中曾透露,在2018年至2020年間,小電科技分別實現-0.36億元、1.37億元和-1.04億元的凈利潤。

      據報道,頭部共享充電寶企業正努力尋找第二增長曲線,怪獸充電曾試圖孵化白酒品牌,小電科技亦在招股書中表示要進軍短視頻領域,而由搜電和街電合并而來的竹芒科技正在開拓電單車共享充電樁?!矩熑尉庉?林羽】

      來源:中新經緯

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