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      “果粉”不買賬 深圳華強北遭遇史上“最冷”假期

      帶著十部不同型號、顏色與內存的iPhone14系列手機,胡寧在遠望數碼商城門口的花壇邊找了塊樹蔭,擺起地攤等待顧客光臨。

      在這個位于深圳華強北核心的地段,匯聚著全國60%以上的手機采購客戶。按照胡寧以往的經驗,“囤貨”在天黑之前就會賣完,平均算下來,每臺手機能為他帶來2000元左右的收入?!盀榱朔乐关洸粔蛸u,我上午還提前在官網參加預售取到手機的顧客那里收了兩臺,各加了1500元?!?/p>

      兩個小時后,胡寧堆起的“iPhone地攤”旁圍著10多個人,卻無一個人買下手機。

      夕陽開始下沉,身邊的同行坐不住了,不斷改著自己手中新款iPhone的報價,溢價的幅度變得越來越小?!巴砩衔屹u出去了兩個手機,紫色iPhone14PRO 1T加了600元,黑色iPhone14 Pro加了300元,一天算下來賠了好幾千?!?/p>

      每年新款iPhone預售期間,都會有大批“果粉”愿意溢價通過胡寧購買手機。加價回收iPhone再以更高的價格賣給需要的顧客,這種類似“中間商”的交易方式,曾為胡寧在十年間帶來了極大的收益。

      而今年的市場,被胡寧形容為“冷得快要結冰”。十一假期,待在深圳的出租屋里,胡寧開始考慮既然生意大部分都在線上,是不是可以回自己的老家生活?!暗疫€會在這里堅持一段時間,說不定誰家能出個爆品,行業或許能回暖呢?!?/p>

      硬通貨

      這是胡寧做“黃?!钡牡诰拍炅闶畟€月。

      “第一次知道iPhone是通過新聞,看到有個小伙子為了買iPhone賣腎,才知道這個手機這么火?!痹谔O果還處于喬布斯時代,在中國迎來首發的iPhone供不應求,這場橫空出世的“電子手機革命”也就此改變了胡寧的人生軌跡。

      在大學期間,胡寧通過在國外留學和在港澳讀書的朋友,開始幫有需求的同學代購手機,每一臺大概能賺300-500元左右,這在學生時代是一筆不小的收入?!按髮W期間靠著代購手機,我基本能夠負擔自己的學費還有生活費,而且新上的手機我都能第一時間使用,所以畢業之后我就去深圳全職賣手機了,一直到了現在?!?/p>

      2016年9月9日,是胡寧到現在都能脫口而出的日子,那年蘋果秋季新品發布會上推出了iPhone7系列,胡寧用“引爆市場”來形容?!爱敃r最火的應該是7P(iPhone7 Plus)的亮黑色。亮黑色屬于是溢價最高的一款手機,當初首發256G內存的8000元,店里溢價最高3萬元左右,但我記得那個時候人均收入應該才4000元左右?!?/p>

      “從iPhone7發布會到預售那段時間,單量真的是接連不斷,那個9月也幾乎忙到沒有休息?!卑滋旌谝沟拿β?,回報也極為可觀,那一個月的收入,讓胡寧篤定地在遠望數碼城租下了一間旺鋪,租金年付。

      花了一個月時間重新裝修店鋪,囤積貨品,站在L形柜臺后的胡寧堅信自己手機生意會穩中向好?!爱吘箯?代開始,iPhone就是手機界的硬通貨,銷量連年飆升?!?/p>

      但令胡寧沒想到的是,iPhone7系列竟為這條上揚的銷售曲線,畫上一個頂峰,租來的旺鋪也并未帶來想象中的生意興隆。


      下坡路

      以往在手機市場,像胡寧這樣的中間商從多渠道進貨,出售給市場上剛需的顧客,而現在則是新款手機由消費者來搶購,黃牛還需要從消費者手中收貨?!斑M貨渠道越來越窄,賠錢賣的情況也越來越多了?!?/p>

      “在iPhone剛出來的前幾天,買現貨基本都要加2000-4000元不等?!焙鷮幏Q今年的iPhone14系列產品在預售期間,客戶預訂的現貨價格,最高也有4000元的溢價,溢價高低是由顏色、型號、內存大小決定的?!氨热鏸Phone14 Pro MAX 512G 金色官網的價格是11699元,我們在預售期間給顧客報價就在16100元?!?/p>

      每年新一代蘋果手機面世瘋搶的局面,在iPhone14首發次日出現反轉。9月下旬,iPhone 14交易市場甚至出現破發?!扒疤?,我出iPhone 14 Pro系列加價接近2000元,下午加1000元都沒人買了,昨天紫色14 Pro Max只加500元才賣出去?!?/p>

      iPhone賺不到錢的結果并非沒有征兆?!?017年開始,我們收入就低了,平常只能賺個差價?!焙鷮幓貞浗鼛啄甑膇Phone交易情況,似乎都不太樂觀?!氨热缈蛻粜枰猧Phone的某個型號,我這有,即使溢價我們都是直接發給客戶讓他自己看,一部機器利潤可能就是100元左右,有的可能利潤20元都賣,因為牽扯到我們也要去找別人拿貨,有的太熱門的手機不是我這種小魚小蝦能拿到的,實力還是不夠?!?/p>

      在胡寧看來,iPhone14上市后48小時內,出現“破發”現象,也是受制于市場供需?!巴Phone新機正式發售后的一個月內,加價賣現機都是有顧客買的,但今年確實沒有那么多人愿意溢價買了?!?/p>

      “大家都知道第一批有錢賺,都去搶購,最后都發現剛需的人沒搶到幾個,都是非剛需的人搶到了賣給市場,導致出貨還沒回收的量大,我們這種小打小鬧影響市場的可能性太小了,最后散戶給你收割完了,大的、有實力的(中間商)就開始控價了?!?/p>

      北京社科院研究員、中國人民大學智能社會治理研究中心研究員王鵬曾表示,任何商品都要遵循“價值決定價格,供求影響價格”的經濟學原理?!耙酝荛L一段時間,蘋果(新機)剛剛推出的時候需要加價,證明它的產品確實滿足了社會需求,而且在早期階段,它可能產能供不上,沒有大批量出貨。這個時候需求大于供給,必然會導致大家互相競價的情況,這也讓相關的黃牛有利可圖,甚至說倒賣一部手機,能賺個上千塊錢甚至大幾千塊錢?!?/p>

      熱銷國產手機興起,也幫助胡寧支撐了很長一段時間?!敖鼛啄昴苊黠@感覺到華為、OPPO、小米等品牌的產品性能和外觀都很抗打了,來買國產手機的顧客越來越多?!蓖诮衲?月發布的華為Mate 50系列,幫胡寧賺到了錢?!跋袢A為有些型號溢價也很高,特別是之前出的折疊款,華為Mate X一部也是一萬多元吧,網上很多人搶,一有現貨基本秒光,搶到再賣給批發市場就能賺萬把塊錢了?!?/p>

      冷靜期

      德勤調查報告顯示,2015年,在14個發達國家中,大約70%的智能手機用戶一年半就換一次手機,但2017年,消費者換機的頻率開始降低,直至2021年,全球智能手機出貨量都處于下降的趨勢。

      在華強北,這個最具吸引力的電子商品交易市場之一,實體手機店的光環逐漸褪去。胡寧直言:“焦慮感是很明顯的,以前顧客走進店里,10個人有8個人都會買個手機,現在很多進店的顧客會問‘收手機嗎?沒磕沒碰沒拆機?!?/p>

      2020年9月,每月的收入已經不夠交租的胡寧認清現實,將門可羅雀的“旺鋪”轉手,囤貨都搬回家里,主要在線上平臺進行交易。

      “這兩年做生意的應該都差不多,開店的基本能顧上房租應該就不錯了吧?!北M管收入走在下坡路上,但胡寧還是想在手機銷售行業再堅持一段時間?!艾F在同行都在尋求變化,很多人在發展其他業務靈活就業,畢竟技多不壓身,多謀求一個業務,多一條生路?!辈挥檬卦诘曛?,胡寧用可支配的空閑時間在社交平臺注冊賬號,發布一些辨別二手手機好壞的小視頻。

      智能機市場發展進入深水區,會給銷售行業帶來多大的變化?在胡寧眼中,也并無太大變化?!盁o非就是以前三星、蘋果稱王的時代,變成了現在的蘋果跟華為?!睘橼A得中國消費者,iPhone 13系列也曾做了許多迎合中國消費者喜好的變化:縮小20%的“劉海面積”提高了屏占比,除了天藍、金色、銀色和石墨色等商務感較高的配色外,2022年春季推出的iPhone13蒼嶺綠也俘獲了一批色彩愛好者,最重要的是頻繁下調售價。根據此前市場研究機構Canalys的報告顯示,二季度中國市場iPhone出貨990萬部,同比增長25%。

      “坦白講,最大的變化可能是在消費者身上,顧客在面對新手機變得更冷靜,客戶購買手機不會像以前一樣直接找我咨詢后就買了?!彪S著自媒體興起,消費者在購買之前會去B站、小紅書等平臺查一查手機的性能,多方面對比?!爱斎灰灿械牟还苁裁次揖褪切鲁鼍蛽Q的,每個品牌都有自己的粉絲嘛,品牌忠實顧客也不一定因為新手機多好用,只是用習慣一個品牌,不想換其他的產品去重新適應了,但這種消費者也是少數?!?/p>

      不論黃牛是不是能賺到錢,對蘋果的CEO庫克而言銷量并不遜于以往。自9月9日晚開啟iPhone 14系列網上預售后,蘋果官網當天就被擠到崩潰。10月1日,在官網預訂iPhone 14 Pro 1T的發貨時間目前已推遲至11月上旬,消費者收到新機則需要等待4-5周。

      “金九銀十”的說法在手機銷售行業同樣適用,但胡寧稱黃牛這行業不是一般人能玩得來的,價格波動跟股票有一拼?!艾F在必須帶著手機去問價格,沒現貨沒人會給你開價格的,別說貨在路上,現在只看現貨。因為現在手機價格就是隨時漲跌,現貨交易,漲跌不補。不能說漲了你說賣虧了,找人家要賠償,跌了自己偷摸笑。有可能你剛好是最高點賣,后面一路跌,也有可能你買的時候是最高點,這個高低沒有百分百地預測,買賣自由,只要你能接受?!?/p>

      近日,數據分析機構Counterpoint公布了2022年Q2國內手機市場銷量數據,中國智能手機銷量同比下降14.2%。Counterpoint報告稱,手機廠商如何冷靜下來,面對市場縮水、銷量不佳、挖掘新的需求增長點、如何站穩基本盤等問題,都相當關鍵。

      對與胡寧一樣從事手機交易的中間商而言,上述問題則顯得更為棘手。兩個月后,就是胡寧從業整十年了。十年間,胡寧的生活都以華強北為圓心展開,在這個圓中,他見證了技術升級帶來的手機產品變革,也曾趕上了電子行業迅速發展的浪潮?!爸皇抢颂煲蔡土?,后浪什么時候涌來,沒有人能預估得到?!薄矩熑尉庉?周末】

      (注:根據受訪者要求,胡寧為化名)

      來源:封面新聞

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